谁在问 AI 光伏问题？
三类买家对应三类提问：安装商问产品选型与兼容性（「XX 逆变器兼容哪些电池」）；分销商问供应商背调（「这家中国厂商可靠吗」）；项目方与终端问政策（「德国 2026 年户用光伏补贴怎么申请」）。三类问题都需要不同的内容资产承接。
三线打法
- 认证线：UL、TÜV、IEC、CEC 列名等逐证成页——发证机构、证书号、覆盖型号、验真链接。认证是光伏采购的硬筛选项，只挂 Logo 等于没有。
- 案例线：项目案例结构化披露——装机容量、地点（到国家/州）、并网时间、配置清单、运行数据口径。案例是「你做过没有」的直接证据，也是 AI 背调答案的核心语料。口径必须真实可核，本行业对夸大的容忍度为零。
- 政策线：目标国的补贴、并网、关税政策问答内容，标注来源与日期、季度更新——政策类问题搜索量大且引擎偏好新鲜一手整理。
信源层重点
行业垂直媒体（pv magazine 类）、展会与协会名录、TÜV/UL 官网的可查列名、本地安装商网络的评价。欧洲市场额外重视合规信号与本地语言版本。
常见坑
- 案例只写「某海外项目」——没有可核实细节的案例在落地验证环节直接被丢弃
- 政策内容一年不更新，AI 引用旧口径伤害信任
- 认证页是扫描件图片，证书号无法被机器读取
常见问题
光伏做 GEO 优先哪个市场？
按你的认证覆盖与渠道现状定：有 UL 做北美，有 TÜV/CE 做欧洲。内容语言跟随市场——欧洲主要国家需要本地语言的政策内容，不只是英文。
分销商招募和终端品牌怎么兼顾？
两套问题集分开做：分销招商走 B2B 验证簇（背调、产能、质保），终端品牌走政策与选型簇。官网分两条内容线，实体层共用。